Comment les prestataires de formation professionnelle continue peuvent-ils générer des avantages concurrentiels durables à l'international ? Outre les approches stratégiques basées sur les compétences et les ressources, l'approche relationnelle de Dyer & Singh propose quatre déterminants permettant aux partenaires stratégiques d'atteindre un succès commercial commun. La présente étude qualitative examine si ces déterminants s'appliquent également à l'exportation de la formation continue et quelles recommandations d'action peuvent en être déduites pour les prestataires de formation.