In che modo gli enti di formazione professionale possono generare vantaggi competitivi sostenibili nel mercato estero? Oltre agli approcci strategici basati sulle competenze e sulle risorse, l'approccio Relational View di Dyer & Singh offre quattro fattori determinanti che consentono ai partner strategici di raggiungere un successo aziendale comune. La presente indagine qualitativa esamina se questi fattori determinanti siano applicabili anche all'esportazione di servizi di formazione continua e quali raccomandazioni operative possano essere dedotte da essi per i fornitori di servizi di formazione.