Psychologen, Verhaltensforscher und Soziologen haben uns in den letzten J ahren viele Erkenntnisse gegeben, die uns helfen konnen, Mitarbeiter besser und erfolgreicher auszubilden, zu informieren und zu fUhren. Ich habe in diesem Buch die Erkenntnisse zusammengetragen, die Vorgesetzten und Ausbildern die Arbeit zum eigenen, vor allem aber zum Nutzen der Mitarbeiter erleichtern kOnnen. Als Praktiker der beruflichen Bildungsarbeit und Vorgesetzter habe ich mich bemi.lht, praxisbezogen zu schreiben. Ich habe es nicht beim Literaturstudium belassen, sondern auf dieser Grundlage Seminare der verschiedensten Art entwickelt und durchgefUhrt. Aus dem Ergebnis des Literaturstudiums und der Auswertung der Seminare ist dieses Buch enstanden. Ich wollte ein Buch schreiben, das allen nutzt, die andere Men- schen fordern, ford ern und fUhren. Es ist deshalb nicht nur fUr Ausbilder, sondern auch fUr Vorgesetzte bestimmt. Das urn so mehr, weil ich die Meinung vertrete, der Vorgesetzte hat immer auch die Aufgabe, seine Mitarbeiter weiterzubilden und fUr ihre Anpassung an veranderte Anforderungen zu sorgen. Ich bin auch der Meinung, daG Ausbilder und Trainer nur zusammen mit dem Vorgesetzten erfolgreiche Bildungsarbeit leisten konnen. Immer aber geht es darum, Verhalten zu korrigieren und aufzu- bauen. Hierbei soll das Buch helfen. Peter Treichel Inhaltsverzeichnis Bestimmungskrafte fUr menschliches Verhalten 1.