"Pilotez vos performances commerciales avec méthode" é um guia prático para vendedores e gestores, que fornece ferramentas para otimizar a gestão de vendas. O livro adopta uma abordagem metódica, centrada na gestão dos desempenhos comerciais, com ênfase nos KPI (indicadores-chave de desempenho) para medir os resultados e ajustar as estratégias em tempo real. O livro aborda a forma de estabelecer estes indicadores, de os monitorizar eletronicamente e de os analisar de forma contínua para maximizar a eficácia das acções de venda. Propõe igualmente soluções para organizar e otimizar os territórios de venda, evitando as sobreposições. A recolha de informações e a escolha das ferramentas digitais adequadas são igualmente abordadas, a fim de acompanhar mais eficazmente o desempenho. Além disso, centra-se na gestão das equipas de vendas, oferecendo conselhos sobre como formá-las, motivá-las e uni-las em torno de objectivos comuns. Por último, são dados conselhos práticos sobre as diferentes fases da venda e do merchandising para otimizar estes processos. Este guia é uma ferramenta essencial para melhorar a gestão das vendas a todos os níveis.