"Pilotez vos performances commerciales avec méthode" est un guide pratique destiné aux commerciaux et managers, fournissant des outils pour optimiser la gestion de l'activité commerciale. Il adopte une approche méthodique, centrée sur la gestion des performances commerciales, en mettant l'accent sur les KPIs (indicateurs de performance clés) pour mesurer les résultats et ajuster les stratégies en temps réel. Le livre aborde la mise en place de ces indicateurs, leur suivi informatique et leur analyse continue pour maximiser l'efficacité des actions commerciales. Il propose aussi des solutions pour organiser et optimiser les territoires de vente tout en évitant les chevauchements. La collecte d'informations et le choix des bons outils numériques sont également traités pour mieux suivre les performances. En outre, il met l'accent sur la gestion des équipes commerciales, offrant des conseils pour les former, les motiver et les fédérer autour d'objectifs communs. Enfin, des conseils pratiques sont donnés sur les étapes de la vente et le merchandising pour optimiser ces processus. Ce guide est un outil essentiel pour améliorer la gestion commerciale à tous les niveaux.