In der Akquisitionsphase von Auftragsprojekten gehört ein umfassendes Kostenmanagement zu den wichtigsten Instrumenten der Unternehmungsführung. Zur nachhaltigen Erfolgssicherung projektorientierter Unternehmungen müssen vor allem die proaktiven Elemente des Kostenmanagements berücksichtigt werden.
Bernhard Psonder untersucht das Controlling im Sinne eines managementunterstützenden Systems in der frühesten Phase des Verkaufsprozesses von Auftragsprojekten. Er systematisiert unterschiedliche Ansätze zur Kostenermittlung, -beurteilung und -beeinflussung, prüft sie auf ihre Einsetzbarkeit und integriert sie in das System des Projektcontrollings. Der Verifizierung des Modells zur Implementierung eines frühzeitigen Kostenmanagements liegen markterprobte Beispiele zugrunde.